房地產(chǎn)策劃是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的工作,一個(gè)***的策劃人,應(yīng)該具有深厚的知識(shí)積累和廣闊的知識(shí)面,對(duì)產(chǎn)品,對(duì)客戶(hù)有深刻的了解,懂銷(xiāo)售,懂營(yíng)銷(xiāo),懂文案,即專(zhuān)業(yè)又全能,才能做出漂亮的策劃方案。
1.立項(xiàng)
做房地產(chǎn)策劃的***步就是立項(xiàng),前期部拿到地皮,卻定項(xiàng)目,然后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研究,包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析等等
2.市場(chǎng)調(diào)查
在拿到地皮之后,接下來(lái)就是進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,找到目標(biāo)受眾,就是了解一下這個(gè)時(shí)間點(diǎn),當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)存在什么空白,然后,我們就要打造一個(gè)什么樓盤(pán)。用更加直白一點(diǎn)的話來(lái)說(shuō),就是問(wèn)問(wèn)消費(fèi)者你現(xiàn)在喜歡什么樣的東西呀,我們打造一個(gè)給你。
3.定位
在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,開(kāi)展下一步的定位工作,其中包括三個(gè)部分:市場(chǎng)定位,產(chǎn)品定位,客戶(hù)定位。
通過(guò)swot分析,找出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)遇,挑戰(zhàn)。
通過(guò)客戶(hù)細(xì)分,客戶(hù)研究,客戶(hù)篩選,完成對(duì)客戶(hù)群的定位。
產(chǎn)品定位,產(chǎn)品是屬于低、中、***中的哪一檔。
4.開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售
開(kāi)發(fā)涉及到房子有哪些房型,施工建設(shè)的實(shí)際過(guò)程,預(yù)估開(kāi)發(fā)周期。
做好開(kāi)發(fā)周期的預(yù)估,接著就是進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節(jié),確定銷(xiāo)售方式,銷(xiāo)售周期,都是這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該做的事情。
5.經(jīng)濟(jì)效益分析
對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的投資收益比進(jìn)行預(yù)估,在產(chǎn)品,客戶(hù),和投資效益之間,尋找一個(gè)Z佳平衡點(diǎn),達(dá)到做好的收益情況。
6.推廣
完成上述環(huán)節(jié)就進(jìn)入了推廣環(huán)節(jié),在推廣之前需要確定推廣方案,推廣方案的主要內(nèi)容包括:賣(mài)點(diǎn)提煉,項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì),推廣策略,推廣媒介選擇,推廣費(fèi)用及預(yù)算等環(huán)節(jié)。