銷售,通俗的講就是把企業(yè)生產(chǎn)的勞動成果賣出去,是服務(wù)于客戶的一個過程。從事銷售工作的人,則通過在產(chǎn)品與需求交換的過程中得到相應(yīng)的報酬。雙方各取所需,彼此感到滿意,形成一種雙贏的局面。那么作為地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)?
地產(chǎn)銷售人員需要具備耐心。房地產(chǎn)銷售不等同于其他商品,交易金額相對較大,客戶在購買過程中會十分警惕,你不能保證客戶到訪后,當(dāng)天就能成交,有的客戶甚至猶猶豫豫半年之久,才會做出購買的決定,我想在地產(chǎn)銷售人員身邊,肯定有不少這樣的案例吧。這就需要銷售人員具有持之以恒的耐心。
地產(chǎn)銷售人員需要具備合作能力。艾思奇曾說過:“一個人像一塊磚砌在大禮堂的墻里,是誰也動不得的;但是丟在路上,擋人走路是要被人一腳踢開的?!边@句話告訴我們在銷售工作中,同事之間要相互合作,工作起來就會事半功倍。案場同事之間通過一系列的案場SP,比如喊銷控、扮演假客戶等動作,營造良好的銷售氛圍,從而逼定意向客戶成交,所以說同事之間的相互配合是至關(guān)重要的。
地產(chǎn)銷售人員需要具備良好的心態(tài)。在日常的銷售工作,自己跟了很久的客戶訂房了又退了、自己與同事之間撞單了、來自客戶的責(zé)備與謾罵、有時候最讓人生氣的莫過于,自己明明接待的客戶,他卻說沒來過,然而還成交了。銷售環(huán)節(jié)玄之又玄,總有你想不到的事情發(fā)生,這時候就需要銷售人員具備良好的心態(tài),心平氣和的去溝通關(guān)于銷售中的瑣事以及銷售任務(wù)帶來的壓力,而不是以消極的心態(tài)去處理事情。
房地產(chǎn)銷售公司銷售人員除以上所訴基本素質(zhì)以外,還需要具有良好的觀察能力、分析能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力、以及溝通能力,這些都是銷售精英必備的基本素質(zhì)。一個好的房地產(chǎn)銷售人員不僅是熟悉本行業(yè)的行家,還需要熟悉掌握當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,因地制宜。
總而言之,銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團(tuán)。但是打鐵還需自身硬,人們常說:“世有伯樂,然后有千里馬。千里馬常有,而伯樂不常有?!边@句耳熟能詳?shù)脑挸槲覀儸F(xiàn)代人所用。 折射到地產(chǎn)銷售中來說,產(chǎn)品就像是千里馬,優(yōu)秀的銷售人員就像是伯樂,銷售人員要努力發(fā)掘自己身邊的每一匹千里馬,達(dá)成雙贏!