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對(duì)于房產(chǎn)銷(xiāo)售中，離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略及文案，而策略與文案則反映出兩種不同的職業(yè)，分別為策劃及文案，說(shuō)白了，策劃就是想點(diǎn)子的人，文案就是寫(xiě)內(nèi)容的人，但是文案不等于策劃，文案也不屬于策劃，文案，應(yīng)該是策略的創(chuàng)造性表達(dá)。

策劃及文案都是為了項(xiàng)目的銷(xiāo)售而努力，但工作的崗位、受眾對(duì)象及語(yǔ)言風(fēng)格不同，早就了兩種不同的工作方式。

從工作崗位來(lái)看：

策劃主要負(fù)責(zé)幫項(xiàng)目制定各種策略：營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌策略，傳播策略，推廣策略…… 不管是什么策略，總就是根據(jù)項(xiàng)目目前現(xiàn)狀分析出問(wèn)題拿出改善策略。

文案在策劃提供的方向和概念基礎(chǔ)上，發(fā)展創(chuàng)意，使用文字將企業(yè)的商業(yè)策略、訴求生動(dòng)地表達(dá)出來(lái)。

從受眾對(duì)象來(lái)看：

策略是寫(xiě)給項(xiàng)目?jī)?nèi)部人士看的。

文案則是寫(xiě)給消費(fèi)者看的。不管你的策略是什么，不管你的策略再牛，消費(fèi)者***終看到的是企業(yè)投放的廣告，是廣告上的文案，他們是看不到你的PPT的。文案要寫(xiě)消費(fèi)者一眼能懂的話(huà)。

從語(yǔ)言風(fēng)格來(lái)看：

策略是商業(yè)語(yǔ)言，里面充斥著各種行業(yè)用語(yǔ)、技術(shù)術(shù)語(yǔ)，愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)……因而很多品牌的策略概念通常都很抽象，解讀起來(lái)有點(diǎn)費(fèi)解……

但文案應(yīng)該是消費(fèi)者用語(yǔ)，簡(jiǎn)單直白，不講大話(huà)、空話(huà)、套話(huà)。

策略往大了想，提煉核心思想。

文案往小了寫(xiě)，寫(xiě)出了客戶(hù)的心聲。

如父親節(jié)，從大策略應(yīng)該贊美親情，謳歌父愛(ài)，引發(fā)用戶(hù)共鳴。

從小文案上千萬(wàn)不要寫(xiě)什么“歲月如歌 父愛(ài)如山”“父愛(ài)如酒 越久越醇”，要從小了寫(xiě)，比如，爸幫不了你什么忙，只能給你做一點(diǎn)你愛(ài)吃的、世界上***重要的一部車(chē)，是父親的肩膀。

比如2017年唯品會(huì)128周年慶催淚大片《開(kāi)不了口》中的一個(gè)小故事，父親來(lái)城里看望女兒，女兒卻因?yàn)楣ぷ髟蛞恢奔影囝櫜簧险泻舾赣H，于是父親悄悄下廚做了一桌子好吃的，就離開(kāi)了家。

內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，沒(méi)有華麗的辭藻修飾卻能直擊人們心里***柔軟的地方。

策略要大，文案要小，道理我們都懂，但是為什么寫(xiě)不出來(lái)好的文案呢，因?yàn)槲覀兗醋霾邉潱肿鑫陌?，?dǎo)致我們形成了思想統(tǒng)一，而忽略了策劃與文案本身的差距，千萬(wàn)不要站在策劃的角度去考慮文案的撰寫(xiě)，要進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)變，從受眾對(duì)象到語(yǔ)言風(fēng)格到思維方式到文案詞匯，我們撰寫(xiě)文案更多的是要從消費(fèi)者的受眾角度去考慮，而不是一味地追求高端，霸氣。

文案，始于策略，終于消費(fèi)者。