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有人說策劃就是講故事，把自己的產(chǎn)品有意思的賣出去，講故事很簡單，但是真正意義上的實(shí)現(xiàn)“把產(chǎn)品有意思的賣出去”并不只是說說那么容易，需要策劃把一條從頭至尾故事框架搭起來，一點(diǎn)一點(diǎn)的填充、豐富，細(xì)致到方方面面。

房地產(chǎn)策劃想要把“故事”講明白，需要了解當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃及區(qū)域定位，市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢；分析市場項(xiàng)目狀況及主要競爭項(xiàng)目狀態(tài)，市場供求狀況，客戶特征、消費(fèi)能力、意向客戶分布區(qū)域；分析當(dāng)?shù)氐缆贰⒔煌顩r，周邊環(huán)境、生活、教育等各種配套設(shè)施狀況；除此之外，還要清楚的了解本項(xiàng)目的優(yōu)勢，把項(xiàng)目的價值點(diǎn)放大、推廣。

講故事是前提，把產(chǎn)品有意思的賣出去是目的，怎么把產(chǎn)品有意思的賣出去，是房地產(chǎn)策劃的核心工作職能。

一、客戶想要什么？——了解市場客戶需求，剛需、改善還是投資；

二、賣什么？——了解自身產(chǎn)品：產(chǎn)品規(guī)劃（開發(fā)商、承建商、建筑風(fēng)格、景觀、功能分區(qū)、層高、戶型、用料材質(zhì)等），明確產(chǎn)品自身價值點(diǎn)，放大、延伸，根據(jù)分析結(jié)果，做營銷定位，制定相應(yīng)的推廣主題、政策，推廣節(jié)奏；

三、客戶是誰？——根據(jù)收入水平、家庭結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品需求做客戶分析，分析產(chǎn)品受眾群，了解客戶圈層；

四、客戶在哪？——根據(jù)客戶群居住地，劃分客戶區(qū)域，制定精準(zhǔn)拓客計(jì)劃；

五、怎么把客戶約到售樓處來？——①：機(jī)械式的電話、微信回訪邀約，②：利用活動進(jìn)行邀約，③：利用時事政策進(jìn)行邀約；④：置業(yè)顧問上門回訪，接客戶到訪；

六、如何成交？——銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。置業(yè)顧問唯有解開顧客“心結(jié)”，解決客戶抗性，才能實(shí)現(xiàn)成交，解決客戶抗性，一是要靠置業(yè)顧問的真誠，俗話說得好，對待客戶就像對待上帝，真誠的服務(wù)感染別人，別人才能感覺到你的誠意，二是通過說辭放大其價值，如果一個東西沒有什么價值的話，你覺得有人會買嗎？如果它的價值讓你看的非常心動，當(dāng)然就會想方設(shè)法的買了它。

房地產(chǎn)策劃公司需要從不同角度考慮問題，制定相應(yīng)的解決方案，所以需要大量的知識儲備，所以從事房地產(chǎn)策劃行業(yè)需要不斷的學(xué)習(xí)、精進(jìn)，不被社會、房地產(chǎn)行業(yè)所淘汰。