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做銷售***重要的素質(zhì)是什么?不同的人有不同的答案，有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，也有的人說是親和力等等。不可否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性，但我認(rèn)為做銷售***重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，做為一名房產(chǎn)銷售如果喪失堅(jiān)持是不會(huì)有所成的，這種堅(jiān)持主要體現(xiàn)在：

1、堅(jiān)持職業(yè)操守

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，也是一種互動(dòng)交往、互惠互利的活動(dòng)。在其活動(dòng)規(guī)則下，并非只有企業(yè)的單向行為，消費(fèi)者也有著其自身的理性、判別能力、質(zhì)量要求、法律意識(shí)等，這無(wú)形中對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)行為提出了規(guī)范、約束、責(zé)任等要求，而其人員則是這種要求的直接承擔(dān)者。這便需要從業(yè)人員以消費(fèi)者為中心，以服務(wù)為導(dǎo)向，恪守本行業(yè)的職業(yè)準(zhǔn)則和從業(yè)精神，做到真正意義上的為人民服務(wù)。

2、堅(jiān)持同一行業(yè)

雖然整個(gè)銷售行業(yè)的原理大同小異，但銷售人員要想完全融入一個(gè)行業(yè)***起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。而且銷售業(yè)績(jī)與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。很多時(shí)候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會(huì)用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的成長(zhǎng)。對(duì)于房產(chǎn)人而言，一定要做到干一行愛一行，把自己的身心全部投入到工作中，盡可能的提升工作質(zhì)量和工作能力，***終完成自己***為本質(zhì)的工作，做工作中的能手。

3、堅(jiān)持在同一家公司做下去

很多銷售人員沒有定性，經(jīng)常換公司。很多銷售人員三個(gè)月沒出業(yè)績(jī)就換公司以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī)，以為跟客戶溝通的很好，無(wú)論你到什么地方客戶都會(huì)跟著你，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。一家公司里至少要呆上三年以上，這都是***少的因?yàn)橐患夜纠锎舻臅r(shí)間越長(zhǎng)，你就會(huì)越了解他，你學(xué)到的就越多。因?yàn)槟愦蚬こ藪赍X，當(dāng)然還有要掙經(jīng)驗(yàn)了還有就是把你的工作能力提高，如果你的工作能力經(jīng)驗(yàn)都不行的話，就算你想要換工作，你也很難找到工作，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)就是如果你的專業(yè)技術(shù)過硬，你到那都走得開，如果你的專業(yè)技術(shù)不夠硬，你到哪兒都走不開，想要掙錢就必須先讓自己值錢。不要覺得在公司受了委屈，受了傷害，受到挫折了，就覺得自己忍受不了，你在這家公司會(huì)受到傷害，你在別的地方同樣也會(huì)遇到。逃避，是沒有用的，只有自己變堅(jiān)強(qiáng)了才能無(wú)所畏懼。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

房地產(chǎn)銷售行業(yè)是一項(xiàng)涉及面廣、包容性強(qiáng)的綜合性行業(yè)，據(jù)此對(duì)其從業(yè)人員的知識(shí)涵養(yǎng)也有著一定的要求。需要其從業(yè)人員能在房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)之上了解各類與其相關(guān)的知識(shí)，其中包括與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的一系列法律法規(guī)，與提高工作效率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)知識(shí)，與消費(fèi)者交往相關(guān)的心理學(xué)和社會(huì)學(xué)知識(shí)，與銷售相關(guān)的營(yíng)銷學(xué)，與設(shè)計(jì)相關(guān)的建筑學(xué)、美學(xué)等知識(shí)。知識(shí)是***生產(chǎn)力，只有掌握了豐富的知識(shí)，才能在房地產(chǎn)管理中應(yīng)運(yùn)自如，真正做到一個(gè)訓(xùn)練有素的管理人員。

5、堅(jiān)持愛崗敬業(yè)

對(duì)于房產(chǎn)人而言，一定要樹立愛崗敬業(yè)的意識(shí)。這是因?yàn)椋瑦蹗従礃I(yè)的意識(shí)是整個(gè)置業(yè)素養(yǎng)中***為核心和基礎(chǔ)的，是房地產(chǎn)人具有***置業(yè)操守的重要內(nèi)容。只有房產(chǎn)人真心的做到愛崗敬業(yè)才可能熱愛眼下的工作、安心工作，從而認(rèn)同崗位的價(jià)值和意義。