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房地產(chǎn)策劃是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，一個(gè)好的策劃人，應(yīng)該具有深厚的知識(shí)積累和廣闊的知識(shí)面，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)客戶有深刻的了解，懂銷售，懂營(yíng)銷，懂文案，即專業(yè)又全能，才能做出漂亮的策劃方案。

1.立項(xiàng)

做房地產(chǎn)策劃的第 一步就是立項(xiàng)，前期部拿到地皮，卻定項(xiàng)目，然后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研究，包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析等等

2.市場(chǎng)調(diào)查

在拿到地皮之后，接下來(lái)就是進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，找到目標(biāo)受眾，就是了解一下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)存在什么空白，然后，我們就要打造一個(gè)什么樓盤。用更加直白一點(diǎn)的話來(lái)說(shuō)，就是問(wèn)問(wèn)消費(fèi)者你現(xiàn)在喜歡什么樣的東西呀，我們打造一個(gè)給你。

3.定位

在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，開(kāi)展下一步的定位工作，其中包括三個(gè)部分：市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位，客戶定位。

通過(guò)swot分析，找出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)遇，挑戰(zhàn)。

通過(guò)客戶細(xì)分，客戶研究，客戶篩選，完成對(duì)客戶群的定位。

產(chǎn)品定位，產(chǎn)品是屬于低、中、高 中的哪一檔。

4.開(kāi)發(fā)與銷售

開(kāi)發(fā)涉及到房子有哪些房型，施工建設(shè)的實(shí)際過(guò)程，預(yù)估開(kāi)發(fā)周期。

做好開(kāi)發(fā)周期的預(yù)估，接著就是進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，確定銷售方式，銷售周期，都是這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該做的事情。

5.經(jīng)濟(jì)效益分析

對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的投資收益比進(jìn)行預(yù)估，在產(chǎn)品，客戶，和投資效益之間，尋找一個(gè)Z佳平衡點(diǎn)，達(dá)到做好的收益情況。

6.推廣

完成上述環(huán)節(jié)就進(jìn)入了推廣環(huán)節(jié)，在推廣之前需要確定推廣方案，推廣方案的主要內(nèi)容包括：賣點(diǎn)提煉，項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì)，推廣策略，推廣媒介選擇，推廣費(fèi)用及預(yù)算等環(huán)節(jié)。