主要有四大策略就是就房地產(chǎn)的價(jià)格、檔次、類(lèi)型把握好,進(jìn)行有針對(duì)性地銷(xiāo)售。首先對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品有正確的認(rèn)識(shí)。
房地產(chǎn)商品是有別于其他經(jīng)濟(jì)物品的一般特殊商品,它既有一般商品的共性,又有其特殊性,這種特殊性,歸納起來(lái),主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面:
1.房地產(chǎn)策劃公司的組合性
組合性表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是土地與房屋的組合;二是不變性與多樣性的結(jié)合;三是消費(fèi)品與投資品的組合。
2.位置固定性
A、市場(chǎng)區(qū)域性強(qiáng),開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)要更加注重本地市場(chǎng)的研究。
B、房地產(chǎn)產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上不可調(diào)劑余缺。
3.房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性,即個(gè)別性
A、不可批量生產(chǎn)。為分期開(kāi)發(fā)、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了條件。
B、沒(méi)有完全相同的房地產(chǎn):位置(鬧、靜、方便、環(huán)境)、建材、結(jié)構(gòu)等判斷困難。
C、認(rèn)識(shí)檢測(cè)的專(zhuān)業(yè)性和復(fù)雜性。
4.房地產(chǎn)商品價(jià)值的巨額性
土地是稀有商品,房屋的建造費(fèi)用很高、使用年限很長(zhǎng),這兩方面造成了房地產(chǎn)這種商品價(jià)值量巨大。
A、房地產(chǎn)銷(xiāo)售是件困難的工作;
B、專(zhuān)業(yè)代理的重要性;
C、發(fā)展二手市場(chǎng)和租賃市場(chǎng)的必要性。
5.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)政策限制性,開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng),相關(guān)行業(yè)多
房地產(chǎn)商品與其他商品不同的地方還在于房地產(chǎn)商品更多地受到政府政策的限制。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不權(quán)受現(xiàn)行政策的影響,還會(huì)受未來(lái)政策的影響。
A、對(duì)投資區(qū)域前景正確分析和預(yù)測(cè);
B、對(duì)投資時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確判斷;
C、對(duì)投資方式和投資種類(lèi)的合理選擇;
6.房地產(chǎn)使用的長(zhǎng)期性、耐用性