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幾種常見(jiàn)的調(diào)價(jià)方法

1．采用延續(xù)報(bào)價(jià)定價(jià)。公司決定到產(chǎn)品制成或交貨時(shí)才制定***終價(jià)格，這對(duì)生產(chǎn)周期長(zhǎng)的建筑業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)普遍。

2．使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款，公司要求顧客按當(dāng)前價(jià)格付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長(zhǎng)的全部或部分費(fèi)用。在施工較長(zhǎng)期的工程中，許多合同里都有價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款。

3．減少折扣，統(tǒng)一調(diào)價(jià)。公司減少房屋銷售是常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，指示其銷售人員不可為了兜攬生意不按目錄價(jià)格報(bào)價(jià)定價(jià)。

2．價(jià)格控制

三、圈層私宴類活動(dòng)

第三類是圈層私宴類活動(dòng)。這類活動(dòng)在高端豪宅項(xiàng)目中經(jīng)常會(huì)用到。

首先，豪宅產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)私密感，所以做小圈子的活動(dòng)會(huì)好一些，你可以為一個(gè)業(yè)主專門定制一頓飯，讓他去請(qǐng)他的朋友們，或者給他的家人過(guò)生日，由你來(lái)買單，***在售樓處。

在規(guī)劃售樓處的時(shí)候，豪宅售樓處***設(shè)一個(gè)專屬私宴廳，大概能容納十個(gè)人左右，你可以提前和一家餐廳談好，由他們做食品供應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)做一些微加工，包括煙酒供應(yīng)，一桌兩三萬(wàn)就可以搞定。

一套豪宅一般總價(jià)要2000萬(wàn)以上，2%的中介渠道費(fèi)用大概是40萬(wàn)，做十幾場(chǎng)私宴活動(dòng)，只要能成交一套房子，成本就和中介渠道帶客成交的成本持平了。

四、主題類活動(dòng)

第四類是主題類活動(dòng)。

根據(jù)時(shí)間變化，會(huì)有不同的主題類活動(dòng)，比如中秋活動(dòng)，國(guó)慶活動(dòng)，春節(jié)活動(dòng)，這些活動(dòng)主要以現(xiàn)場(chǎng)的氛圍布置為主。為了讓案場(chǎng)更加符合節(jié)日的氛圍，以包裝為主。

還有交付類和工地開(kāi)放日的活動(dòng)，這些也是主題類的活動(dòng)，都是為了滿足現(xiàn)場(chǎng)的需求做的輔助性包裝。