房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點,是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵,透過細(xì)致的市場調(diào)查,認(rèn)真分析用地周邊環(huán)境、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢,進(jìn)行科學(xué)的SWOT分析,歸納總結(jié)出房地產(chǎn)價值,模擬出***有實現(xiàn)可能的價格方案,并進(jìn)行投資風(fēng)險分析,對價格方案進(jìn)行調(diào)整,風(fēng)險***的價格方案與***的價格方案同時列出,并提出規(guī)避的方法,通過拍賣、招投標(biāo)進(jìn)行***有把握的競爭。
房地產(chǎn)定位營銷
營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場脈搏,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。
細(xì)致的市場調(diào)查數(shù)據(jù),是房地產(chǎn)定位的基石,這只是定量分析的開始,市場數(shù)據(jù)因中國的房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而出現(xiàn)“即時”的落后,或者說是中國房地產(chǎn)業(yè)水平低給市場數(shù)據(jù)帶來的偏差,所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。
開發(fā)的房地產(chǎn)策劃公司,只有符合市場規(guī)律、引導(dǎo)市場,方才會得到較高的利潤,甚至超額利潤,只是迎合市場未必會取得市場,占領(lǐng)市場的往往就是那些有明確的目標(biāo)消費群,并能準(zhǔn)確把握引導(dǎo)市場的開發(fā)商。只有站在市場的前沿、引導(dǎo)市場、具有戰(zhàn)略發(fā)展的眼光,才能鍛造出精品住宅。
房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計營銷
房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計是房地產(chǎn)營銷的第三個流程,經(jīng)過準(zhǔn)確的市場定位,根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計相應(yīng)的房地產(chǎn)。
“以人為本”是任何房地產(chǎn)設(shè)計所必需的,以人為房地產(chǎn)的主要的出發(fā)點和***終目標(biāo),這是創(chuàng)造精品房地產(chǎn)的***基本的條件。從項目的人文歷史、地理地貌入手,進(jìn)行總體規(guī)劃布局和建筑風(fēng)格定位,進(jìn)行園林設(shè)計,進(jìn)行配套設(shè)計,外觀色彩、外立面設(shè)計。