多年以來,大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目均把重點(diǎn)放在營銷策劃上,市場的熱點(diǎn)也在營銷策劃上。房地產(chǎn)策?劃公司在很大程度上已被視為是項(xiàng)目致勝的關(guān)鍵。
人性理念。房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”,中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。
主要有四大策略就是就房地產(chǎn)的價格、檔次、類型把握好,進(jìn)行有針對性地銷售。首先對房地產(chǎn)產(chǎn)品有正確的認(rèn)識。
在市場營銷組合中,價格是***能創(chuàng)造收益的因素,其他因素只影響成本。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價問題,Z常見的弊病是:定價過于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向;不能經(jīng)常根據(jù)市場變化調(diào)整價格;制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素,沒有將它作為市場定位策略的內(nèi)在要素...